In qualità di Enterprise Account Executive presso ComplyCube, guiderai il futuro motore di crescita di ComplyCube costruendo relazioni con grandi potenziali clienti e trasformandoli in felici utenti ComplyCube.
Candidati per questo ruolo se sei un venditore esperto; eccelli nell'impegnarti in conversazioni tecniche e di livello aziendale con le parti interessate in tutta l'organizzazione, dal CTO al COO e al CFO. Stiamo cercando qualcuno naturalmente analitico che ami immergersi nei modelli aziendali e aiutare i clienti a quantificare il ritorno sul loro investimento. La ricerca di potenziali clienti ti entusiasma e ti senti a tuo agio nel gestire in modo indipendente un ciclo di vendita dall'inizio alla fine. Inoltre, sei appassionato di costruzione, contribuendo attivamente allo sviluppo del processo di vendita, perfezionando l'articolazione della proposta di valore e creando strumenti e risorse chiave che guidano il successo.
Vogliamo sapere se sei motivato, intelligente, tenace e hai un atteggiamento positivo!
Desideri:
- Possedere un elenco di account con nome e sviluppare piani di account per conquistare ed espandere affari con aziende del mercato medio-alto e aziendali
- Sviluppare strategie in uscita per creare e coltivare opportunità
- Sviluppare relazioni con le parti interessate esecutive presso clienti nuovi ed esistenti
- Collabora con i leader aziendali di molteplici funzioni (ad es. Ingegneria, Prodotto e Finanza) per condurre workshop di prodotti complessi e analisi finanziarie
- Guidare e contribuire a progetti di squadra per sviluppare e perfezionare il nostro processo di vendita
- Interagire con i team di prodotto e ingegneria per aiutare a guidare la strategia di prodotto
Cerchiamo qualcuno che abbia:
- Oltre 8 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nella vendita di un prodotto tecnico, con un track record di prestazioni al top
- Ottime capacità di presentazione, in particolare per incontri di persona con più parti interessate
- Forte interesse per la tecnologia e una profonda comprensione dello spazio
- Comprovata capacità di condurre trattative complesse che coinvolgono accordi commerciali su misura
- Ottime capacità di comunicazione e collaborazione.
- Capacità di operare in un ambiente altamente ambiguo e frenetico
Dovresti includerli nella tua domanda:
- Un curriculum o un profilo LinkedIn