بصفتك مديرًا تنفيذيًا لحساب المؤسسة في ComplyCube ، ستقود محرك النمو المستقبلي لشركة ComplyCube من خلال بناء علاقات مع العملاء المحتملين الكبار وتحويلهم إلى مستخدمي ComplyCube سعداء.
أنت مندوب مبيعات ماهر ، وقادر على المشاركة في المحادثات على مستوى الأعمال والمحادثات الفنية على مستويات متعددة من المؤسسة ، بما في ذلك كبير موظفي التكنولوجيا ومدير العمليات والمدير المالي. لديك خبرة في العمل مع شركات المشاريع المعقدة. لديك فهم متعمق لرحلة المشتري ويمكن أن تقود عملية بيع معقدة ومتعددة الأطراف بطريقة استشارية للغاية. أنت معتاد على بناء القيمة في المواقف التنافسية والاستمتاع بالعمل على المنتجات التي تتطلب فهمًا عميقًا للمنتج ، جنبًا إلى جنب مع المعرفة التقنية. أنت تحليلي بشكل طبيعي وتستمتع بالتعمق في نماذج الأعمال ومساعدة العملاء على تحديد قراراتهم الاستثمارية. أنت متحمس بشأن التنقيب وتكون قادرًا على قيادة دورة المبيعات بشكل مستقل من البداية إلى النهاية. أخيرًا ، تستمتع بالبناء - فأنت ترغب في المشاركة بنشاط في تطوير عملية المبيعات لدينا ، والتعبير عن عرض القيمة الخاص بنا ، وإنشاء الأدوات والأصول الرئيسية.
إذا كنت متحمسًا وذكيًا ومثابرًا وزميلًا رائعًا ، فنحن نريد أن نسمع منك!
سوف تفعلها:
- امتلك قائمة حسابات محددة وقم بتطوير خطط الحساب للفوز وتوسيع الأعمال التجارية مع الشركات المتوسطة والسوق العليا
- تطوير استراتيجيات خارجية لخلق الفرص ورعايتها
- امتلك دورة المبيعات الكاملة من الرصاص إلى الإغلاق لشركات السوق المتوسطة العليا والشركات
- تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة التنفيذيين في العملاء الجدد والحاليين
- العمل مع قادة الشركة من وظائف متعددة (على سبيل المثال ، الهندسة ، والمنتجات ، والتمويل) لقيادة ورش عمل معقدة حول المنتجات والتحليلات المالية
- القيادة والمساهمة في مشاريع الفريق لتطوير وتحسين عملية المبيعات لدينا
- الانخراط مع فرق الإنتاج والهندسة للمساعدة في دفع إستراتيجية المنتج
نحن نبحث عن شخص لديه:
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة في المبيعات ، ويفضل بيع منتج تقني ، مع سجل حافل من الأداء المتميز
- القدرة على فهم المتطلبات التقنية المعقدة والحلول الحرفية عبر منتجات متعددة
- القدرة على تطوير وتنفيذ خطط الحساب التي تغطي وحدات عمل متعددة عبر المؤسسات المعقدة
- مهارات عرض قوية ، خاصة للاجتماعات الشخصية مع العديد من أصحاب المصلحة
- أثبتت قدرتها على قيادة المفاوضات المعقدة التي تنطوي على اتفاقيات تجارية مفصلة
- مهارات اتصال شفهية وكتابية فائقة
- القدرة على العمل في بيئة شديدة الغموض وسريعة الخطى
- اهتمام قوي بالتكنولوجيا وفهم عميق للفضاء
يجب عليك تضمينها في طلبك:
- سيرة ذاتية أو ملف تعريف LinkedIn